IA pour les commerciaux - Développer la performance commerciale

Objectif : Utiliser l'IA pour cibler, qualifier et compléter les informations sur ses prospects.

• Analyser son marché et repérer les signaux d'affaires avec des outils d'IA (Perplexity, ChatGPT).
• Rechercher et résumer les informations clés sur un grand compte (organisation, enjeux, actualités).
• Qualifier les prospects avec des méthodes reconnues (BANT, MEDDPICC) et l'aide de l'IA.

Atelier pratique : Réalisation d'une fiche complète sur un compte cible.

Cas métier : Ciblage des grands comptes d'un secteur industriel - Extraction des enjeux prioritaires du client pour préparer le premier contact.

Compétence acquise : Savoir préparer beaucoup plus vite la recherche d'informations sur un prospect.

Livrable : Une grille de qualification de compte assistée par l'IA.

Objectif : Concevoir des e-mails et des messages LinkedIn qui obtiennent des réponses.

• Rédiger des e-mails de prospection personnalisés : accroche, intérêt pour le métier du prospect, proposition d'action.
• Rédiger des publications LinkedIn et des messages de prise de contact adaptés au contexte.
• Préparer des relances adaptées aux réactions du prospect.

Atelier pratique : Rédaction d'une séquence de 3 e-mails d'approche ciblée pour un prospect « froid ».

Cas métier : La campagne de prospection d'un logiciel en ligne - Rédaction de séquences personnalisées pour plusieurs profils de décideurs.

Compétence acquise : Savoir rédiger des messages de prospection qui obtiennent nettement plus de réponses.

Livrable : Un recueil de 15 prompts de prospection commerciale.

Objectif : S'entraîner aux rendez-vous et construire ses réponses aux objections.

• Simuler un rendez-vous de découverte avec l'IA dans le rôle du prospect.
• Repérer et traiter les objections fréquentes (prix, concurrence, calendrier, absence de besoin).
• Construire des argumentaires de valeur et des exemples clients personnalisés.

Atelier pratique : Jeu de rôle oral face à l'IA jouant un acheteur exigeant.

Cas métier : Négociation tarifaire face à une direction des achats - Simulation du traitement de l'objection « Vous êtes 20% plus cher que votre concurrent ».

Compétence acquise : Savoir répondre aux objections difficiles avec aisance et sang-froid.

Livrable : La grille de réponses aux objections, enrichie avec l'IA.

Objectif : Rédiger plus vite ses propositions commerciales et accélérer la signature.

• Transformer des notes de rendez-vous (écrites ou audio) en proposition commerciale complète.
• Rédiger des synthèses pour les décideurs, courtes et percutantes.
• Relancer pour conclure et négocier les dernières clauses du contrat.

Atelier pratique : Transformation de notes brutes en proposition commerciale structurée.

Cas métier : L'affaire à signer avant la fin du trimestre - Rédaction de la proposition et des relances pour conclure une vente complexe.

Compétence acquise : Savoir produire une proposition commerciale sur mesure en un temps très court.

Livrable : Un modèle de proposition commerciale assistée par l'IA.